Семинар по закупкам и продажам

с 5 по 11 октября в Турции, Кемер, пройдет четвертый семинар по организации торгово-закупочной деятельности через ЭТП. На семинаре будут рассмотрены стратегические аспекты закупочной деятельности, построение партнерских отношений через ЭТП, сорсинг в торгово-закупочной деятельности.

Формат мероприятия: проектный семинар-тренинг:

I этап: На старте с аудитории снимается «картина мира», фиксируя, что в этой картине участников семинара не устраивает.

II этап: Совместно с привлеченными экспертами и практиками генерируется желаемая ситуация.

III этап:Строится реалистичная индивидуальная программа перехода от текущей ситуации к желательной.

В результате Вы сможете:

1. определить для себя степень необходимого сотрудничества между организациями внутри цепочки заказа;

2. понять, как партнерские отношения через ЭТП могут вывести на новый уровень продажи и качество закупаемой продукции;

3. определить место совместного планирования между участниками цепочки поставок;

4. консолидировать требования к контрагентам для оптимизации «закупочной силы»;

5. провести аудит действующих договоров на поставки;

6. определить место совместного планирования между участниками цепочки поставок ;

7. разработать схему взаимодействия с партнёрами.

Посетив семинар, Вы будете понимать:

1. преимущества сотрудничества внутри системы заказа;

2. основные способы управления системой партнерских отношений через ЭТП;

3. KPI поставщиков продукции;

4. пути минимизации затрат на подготовку тендера;

5. способы диверсификации рисков путем вывода части закупок на международные рынки;

6. пути минимизации последствий от санкций Евросоюза и от вступления в ВТО.

Ключевой момент - Что Вы получите от семинара:

1. возможность встретиться с заказчиками/поставщиками;

2. возможность сформировать концепцию партнерских отношений с конкретными, интересными Вам, партнерами;

3. возможность подписать протокол о сотрудничестве;

4. индивидуальную модель эффективной закупочной деятельности;

5. методику снижения затрат и повышения ценности закупок для бизнеса;

6. инструментарий для повышения эффективности службы закупок.

План мероприятия:

Тематические разделы программы:

Разработка оптимальной стратегии закупок

Учет специфики экономической деятельности в стратегии закупок.

Определение зрелости закупочной деятельности в компании: оценка и бенчмаркинг.

Определение места партнерских отношений в стратегии закупок в компании.

Консолидация требований к контрагентам для оптимизации «закупочной силы» (buying power) всей организации.

Стратегический сорсинг

Определение стратегических приоритетов в закупочной деятельности.

Аудит действующих договоров на поставки.

Анализ структуры расходов поставщиков.

Анализ существующих рынков поставщиков.

Разработка критериев отбора поставщиков, развитие поставщиков и гибкости их качеств.

Кейс-стади: Лояльность поставщиков – как сформировать резерв надежных поставщиков. Опыт Газпрома

Практические факторы, определяющие эффективность и успех реализации проекта

Какие проекты целесообразно осуществлять на основе Teclot.com. Учет отраслевой специфики

Организация закупок в Китае. Партнерские отношения в системе ценностей китайцев.

Риски при выборе поставщиков через ЭТП.

Опыт ведущих компаний по закупкам в Китае через ЭТП.

Диверсификация рисков. Выход на международные рынки.

Пути снижения последствий от санкций Евросоюза и последствий от вступления в ВТО.

Эффективный риск-менеджмент

Оценка факторов риска в МТО при построении партнерских отношений и работе с иностранными партнерами.

Предотвращение злоупотреблений и недопониманий.

Администрирование контактов, управление рисками.

Порядок подготовки и проведения тендеров направленных на выбор долгосрочных партнеров

Определение внутри организации параметров заказов, требующих долгосрочных отношений с контрагентами.

Определение KPI поставщиков продукции.

Пути минимизации затрат на подготовку тендера.

Специфика тендеров на оказание услуг.

Комплексные проекты в закупках

Изменение в стратегии, организационной структуре. Отличие закупщика от снабженца.

Выявление путей для улучшения закупочной деятельности в компании.

Индивидуальный подбор инструментов повышения эффективности в закупках.

Разработка целевого видения и модели закупочной деятельности.

Реализация изменений в закупках.

Построение процессов постоянного снижения затрат и повышения ценности закупок для бизнеса.

Закупки как инструмент решения задач импортозамещения.

(Серия тренингов с демонстрацией и анализом успешных проектов в закупочной деятельности).

Цель семинара – научить, как извлекать добавочную стоимость из ЭТП как инструмента построения долговременных взаимовыгодных отношений.

У нас уже успешно прошли 3 семинара в Турции, на которых мы показали разные подходы к вопросу организации отдела снабжения на разных предприятиях. Мы рассмотрели общие темы построения системы закупок, подробно разбирались с темой контроля над закупками и особенностями развития закупок онлайн.