Мы работаем с вами в ноль и ничего не зарабатываем, да ещё и упаковочные материалы опять подорожали! Как часто вам приходится слышать подобные возражения от поставщиков, что делать в подобных ситуациях, как не дать собой манипулировать и при этом не сорвать поставки?
30 июля 2021 года Учебный центр «Финконт» приглашает специалистов и руководителей отделов закупок, коммерческих директоров, категорийных и продакт-менеджеров и всех тех, кто хочет стать асом в переговорах со сложными поставщиками, на бесплатный интерактивный мини-вебинар: «9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?».
В рамках мини-вебинара слушатели узнают, как не дать поставщикам диктовать свои условия и навязывать свою позицию, защитить «болевые точки», в которые чаще всего метят поставщики. Разберут конкретные примеры из практики. Изучат модели поведения в особенно сложных ситуациях. Узнают, что нужно говорить и писать в ответ на примере девяти распространённых выражений:
- не хотите – не берите;
- Евро на 4% вырос, мы на 4% повышаем стоимость;
- у вас очень маленький объем. Нам с вами работать неинтересно;
- у нас такая ценовая политика;
- сырье и упаковка очень подорожали. Мы поднимаем цену на 7%;
- у нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает;
- из-за Covid-19 производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену;
- мы никому калькуляцию не даем;
- мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.
На каждое возражения можно подобрать не менее 2-3 вариантов убедительных ответов.
Как построить план действий для каждого возражения в зависимости от сложности поставщика, его значимости и влияния на компанию, как провести переговоры и договориться о скидке, какую стратегию выбрать конкретно для вашей ситуации, в формате обратной связи расскажет спикер – бизнес-тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы более 13 лет – Сергей Владимирович Дубовик.
Для получения дополнительной информации и по вопросам регистрации обращайтесь по телефону: +7(495) 134-41-42, e-mail: tng@fcaudit.ru.
