05-09-2011 Н.Новгород: НБД-Банк провел для бизнесменов семинар-практикум по продажам
НБД-Банк в Нижнем Новгороде провел семинар-практикум по продажам. Об этом сообщает пресс-служба ОАО "НБД-Банк". В сообщении говорится, что два основных вопроса о продажах, на которые должен ответить каждый бизнесмен, желающий повысить эффективность своего бизнеса: кто и почему именно в его компании будет покупать продукцию и услуги? Ответы на данные вопросы были даны на семинаре-практикуме "Продажи. Как активировать скрытые ресурсы отдела продаж?", организованном НБД-Банком при поддержке правительства Нижегородской области, Центра предпринимательства США-Россия и Национального исследовательского университета "Высшей школы экономики" - Нижний Новгород. "Я бы выделил несколько целей семинара. Во-первых, дать возможность руководителям бизнеса вырваться из повседневной рутины и переосмыслить то, что они делают в повседневной работе. Осознать, насколько инструменты, которые они применяют, соответствуют сложившейся ситуации. Во-вторых, показать пути достижения поставленных целей и задач в бизнесе, в-третьих, дать стимул для дальнейшего развития", - отметил ведущий семинара Андрей Кулинич. Все свое выступление автор построил на четырех основных блоках, а именно: на стратегии продаж, роли продавца, управлении эффективностью продаж и структуре продаж. Говоря о формировании стратегии продаж, ведущий советовал руководителям ответить для себя на следующие вопросы: Охватывают ли продажи целевые для компании сегменты? Соответствуют ли цели и показатели продаж стратегии компании? Обеспечивает ли нынешняя структура и управление продаж реализации данной стратегии? Знают ли продавцы стратегию компании? Большое внимание было уделено роли продавца и вопросам его мотивации. Мотивация зависит от внутренних потребностей самого продавца и его личных способностей, от качества менеджмента и отношения продавца к продукту. Особенностью прошедшего семинара был практически непрекращающийся интерактив между участниками и ведущим. Порой казалось, что семинар идет не по заранее подготовленному плану, а по вопросам из зала. Впрочем, это устраивало всех, ведь обмен опытом и разбор реальных ситуаций - главное, за чем пришли собственники предприятий малого и среднего бизнеса. "Мы считаем и глубоко убеждены, что развитие бизнеса не ограничивается только предоставлением финансовых ресурсов, поэтому НБД-Банк создал площадку для общения, на которой можно обменяться мнениями, получить новую информацию по актуальным вопросам управления бизнесом. Именно такой площадкой являются семинары в рамках проекта "Лидер года. Малый и средний бизнес", - отметил руководитель проекта "Лидер года. Малый и средний бизнес", директор департамента маркетинга НБД-Банка Олег Корень. Открытое акционерное общество "НБД-Банк" - межрегиональный банк, специализирующийся на кредитовании малого и среднего бизнеса. Основан в 1992 году. Головной офис расположен в Нижнем Новгороде. На сегодняшний день сеть структурных подразделений НБД-Банка включает 21 офис и одно представительство в шести российских регионах. НБД-Банк - лучший банк по расчетно-кассовому обслуживанию и кредитованию малого и среднего бизнеса по версии Нижегородской банковской премии-2010; обладатель звания "Лидер в кредитовании малого и среднего бизнеса" Национальной банковской премии-2009. НБД-Банк имеет три международных рейтинга от агентства Moody's Investors Service: рейтинг финансовой устойчивости (РФУБ) на уровне E+, долгосрочный рейтинг B1 и краткосрочный рейтинг NP по депозитам в национальной и иностранной валюте. Долгосрочный кредитный рейтинг по национальной шкале от рейтингового агентства Moody’s Interfax установлен на уровне A2.ru. Рейтинг кредитоспособности НБД-Банка от независимого рейтингового агентства RusRating: ВВ+, прогноз "стабильный". "Лидер года. Малый и средний бизнес" - образовательно-исследовательский проект, реализуемый с 2003 года НБД-Банком при поддержке правительства Нижегородской области, Центра Предпринимательства США-Россия. Партнер образовательной части с 2010 года - Национального исследовательского университета "Высшей школы экономики" - Нижний Новгород. Целью проекта является объединение прогрессивных предпринимателей, занимающих активную жизненную позицию и стремящихся к получению нового опыта, знаний, информации, в целях развития собственного бизнеса. Проект включает в себя два главных компонента - образовательные бизнес-практикумы и маркетинговые исследования, на основе которых определяется "расстановка" сил в отраслях малого и среднего бизнеса. По итогам исследований проводится церемония награждения лидеров нижегородского бизнеса, сообщает
